De meeste bedrijven adverteren in een rechte lijn: ze maken een ad, sturen verkeer naar hun website, en hopen op conversies. Dat is alsof je iemand op straat aanspreekt en meteen om een huwelijk vraagt. Een full-funnel aanpak werkt met fases: bewustwording, overweging, en conversie.
Top of Funnel: bereik en aandacht
De bovenkant van de funnel draait om bereik. Je wilt dat mensen je merk leren kennen. Hier gebruik je brede targeting op Meta Ads en TikTok met content die entertaint of informeert. Denk aan merkfilmpjes, behind-the-scenes, of UGC die je product laat zien in het dagelijks leven. Het doel is niet direct verkopen, maar een indruk achterlaten.
Middle of Funnel: vertrouwen bouwen
De middelste laag richt zich op mensen die je merk al kennen. Retargeting op websitebezoekers, Instagram engagers, video viewers. Hier toon je social proof: reviews, klantverhalen, vergelijkingen, productdemo's. Google Ads speelt hier ook een rol: mensen die je merk googelen na een social ad vangen met Search.
Bottom of Funnel: conversie en retentie
De onderkant is conversie. Dynamische productadvertenties, abandoned cart retargeting, kortingsacties voor warme doelgroepen. En daarna: retentie via Klaviyo e-mailflows. De kracht van full-funnel is dat elke laag de volgende versterkt. Mensen die je merk kennen klikken vaker, converteren beter, en kosten minder per acquisitie. Wij bouwden dit systeem voor Ares Gym Clothing en zagen hun omzet stijgen naar €1.6M.