Black Friday is niet iets dat je een week van tevoren bedenkt. De merken die de beste resultaten halen, beginnen 8 weken van tevoren met de voorbereiding. Hier is het exacte draaiboek dat wij gebruiken voor onze klanten.
Week 1-4: Funnel opbouwen
De eerste vier weken draai je awareness campagnes op Meta Ads en TikTok. Het doel: zoveel mogelijk relevante mensen in je retargeting pool krijgen. Publiceer content die je merk laat zien, deel achter-de-schermen content, en bouw je e-maillijst uit met een early-access aanmelding. Zorg dat je pixel warm is en dat je Conversions API goed geconfigureerd staat.
Tegelijkertijd bereid je je Shopify webshop voor: landingspagina's voor Black Friday deals, snelheidsoptimalisatie, en een checkout die soepel werkt onder hoge traffic. Test je serverbelasting — niks is erger dan een crash tijdens je grootste verkoopdag.
Week 5-6: Hype bouwen
Twee weken voor Black Friday begin je met teasers. "Iets groots komt eraan." E-mailcampagnes naar je lijst, Stories op social media, countdown timers op je website. Maak een VIP lijst voor early access (24 uur eerder toegang). Dit creëert urgentie en beloont je trouwe klanten.
Bereid al je Klaviyo flows voor: de aankondigingsmail, de early access mail, de live mail, de reminder mail, de "laatste kans" mail, en de Cyber Monday verlenger. Elke mail moet klaarstaan met dynamische content en geteste onderwerpregels.
Week 7-8: Executie
De week van Black Friday draai je je budgetten op naar 3-5x je normale niveau. Je retargeting pools zijn gevuld, je creatives zijn getest, je flows staan klaar. Schakel je Advantage+ campagnes op en laat het algoritme werken met de enorme hoeveelheid data die binnenkomt. Monitor je ROAS per uur, niet per dag. Pauzeer underperformers snel en verschuif budget naar winners. Na Cyber Monday: analyseer alles en bouw een plan voor december.